どうも、複業家のラルク（@raruku_hataraku）です。
こちらのサイトを見ている人は、Webライターという働き方に興味を持っていたり、すでにWebライターとして活躍されている人が御覧になっていることでしょう。
では唐突ですが、みなさんはWebライターってなかなか仕事がもらえないって感じたことはありませんか？
そんな人は、自ら「営業していない」ことが原因かもしれません。
ただそんなことを言っていると、
- 営業なんてやったことないから分からないよ
- Webライターで営業ってどうやるの？
- そんなにWebライターって営業が大事なの？
こんな風に思っているのではないでしょうか？
そこで今回は、Webライターにおける営業の大切さを話しつつ、おすすめの営業方法尾ご紹介していきます。
実際に自分で実践した中でおすすめの方法になるので、ぜひ参考にしてみてくださいね。
Webライターは営業がいるの？
結論から言うと、Webライターにおいて営業は必須になります。
なぜなら営業を自分からかけていかなくては、なかなか仕事をもらえることが少ないのがWebライターの世界だからです。
Webライター活動を始めていった時に「ライターは難しい」と感じる人が多いのは、思ったより仕事が取れないと感じてしまうからになります。
しかし経験値が高いライターなら、自然と仕事が企業側からもらえるようになっていきます。
まずは企業側からオファーが来るようになるまでは、自分から営業をしていったほうが賢明でしょう。
Webライターなら知っておくべき７つの営業方法
ではここでは、Webライターにこれからなる人や今Webライターとして活躍している人なら知っておくべき、営業方法について解説していきます。
今まで営業したことがないという人は、これならできそうというものを選んで、ぜひ営業から仕事をもらうようにしていってくださいね。
営業術➀クラウドソーシングサイトの利用
Webライターとして動き出そうと考えたときに、一番最初に思いつくのがクラウドソーシングサイトを利用して仕事をもらってくる方法でしょう。
クラウドソーシングサイトとは、個人や企業から能力のある人に仕事を依頼したい人と受注したい人をマッチングさせるサイトです。
Webライターももちろんですが、他にもエンジニアやデザイン、事務作業など幅広く取り揃えています。
ちなみに、私が重宝させていただいているクラウドソーシングサイトは以下になります。
またよくクラウドソーシングサイトに登録していたら、自然と仕事がもらえるようになると考える人もいますが、それは大きな勘違いです。
例えばクラウドソーシングサイトに登録をして、執筆できそうな案件があり応募したとしましょう。
しかし他のWebライターも同じように応募をしているので、その中でもどれだけ実力あるWebライターかが重要になるのです。
自分に実力がまったくない状態で仕事をもらうのは、大変困難を極めます。
その時に重要になるのが、営業を積極的にしていくということなのです。
なので最初のうちは、とにかく営業をしていき自分を売り込んでいきましょう。毎日のように10件、20件と営業をしていけば、必ず１個は仕事がもらえます。
そこから仕事を増やしていき、企業からオファーがくるまで頑張っていくのも１つの手段と言えるでしょう。
営業術②SNSからの応募を検索
意外に知らない人が多いのですが、SNS内でもWebライター募集という書き込みがされていることが多々あります。
例えば、
【固定用】#ライター募集 のお仕事情報を集めた国内大手求人サイト「ライター募集ラボ（https://t.co/lW1jZMah60 ）」を運営中です。 掲載希望の企業様いらっしゃいましたら、当サイトお問い合わせフォーム（https://t.co/rZNJadHdZ6 ）までご連絡ください。#はじめてのツイート
— ライター募集ラボ (@Writerbosyulabo) December 25, 2018
【Webライターさん募集】
保険に関する知見があるライターさんを大量募集します！
・文字単価1円〜5円
※個々人の経歴、ライター経験、保有資格により異なります
※いい記事書けるようになったら割とすぐ単価あがります詳細お送りするので、DMで「ライター募集見ました！」とメッセください😌
— 鈴木友啓 / Tomohiro Suzuki (@WebTomohiro) July 6, 2019
【ライター募集】
■テーマ：「婚活・恋活に関する記事」
■文字数：5,000文字以上
■記事単価：15,000円~(1記事だけテストあり)
■継続発注可能
■キーワード選びに関しては柔軟に対応継続的にお付き合いできるライターさんを募集しています
興味がある方はDMにてご連絡ください。— サイト (@SAITO_GFVS) July 7, 2019
こんな風にTwitterなどで募集をかけていることがあります。
またこのような募集の際には、特に審査をしていないことも多いので、初心者でも十分チャンスがあるのです。
他にもFacebookなどでも募集をかけていることがあるので、「ライター 募集」などを検索ワードとして探してみてはいかがでしょうか？
営業術③ブログ執筆
Webライターに近しい仕事が、ブロガーという職業です。
同じように記事を書いていくお仕事なので、文字を書くことに特化した人を求める企業からしたら、ぜひとも採用したいと考えていることが多いのです。
なのでWebライターとして直接的な営業をするのは難しいと考える人は、ブログの執筆をしていきSNSなどにてアピールしていくと、仕事をもらえる日がくることでしょう。
営業術④求人サイトの募集を探す
Webライターのお仕事は、求人サイトにて募集がかかっていることがあります。
ほとんどが正社員としての募集が多いですが、在宅でもできる募集やアルバイトとして勤務することができる募集がされていることがあるのです。
また求人サイトWantedlyなどでは、遠方からのWebライターを募集していたり、業務委託契約として募集をかけていることがあります。
もしこれからWebライターとして活動していきたいと考えているなら、業務委託契約や在宅での働き方も考えてみてもいいかもしれませんね。
営業術⑤メディアに直接営業
営業に自信がある人は、直接的にメディア関係に営業にかけていくという方法があります。
メディアに売り込む際のメリットは、何より自分の興味があるジャンルを執筆していくことができるという部分です。
ただしほとんどの場合テストライティングを行ってからの採用や、今までの経歴を見てから採用することがほとんどになります。
クラウドソーシングサイトのように仲介業者がいるわけではないので、１つ１つの記事の単価が高いのが大きな特徴ですが、何より今までの経験が問われる営業方法です。
なので自分の実力に自信がついてきたり、単価が高い記事を書いていきたいという人はぜひ挑戦してみると良いでしょう。
営業術⑥異業種交流会
異業種交流会とは、他の職種の人を集めてどのような仕事をしているかの話し合いをしたり、人と人とをつなぐための交流会になります。
交流会に参加する人の中には、違う人の意見を聞いて自分のビジネスを伸ばそうと考える人もいますが、中には一緒に提携をして働きたいと考えている人が多いのです。
また異業種交流会で多いのが、名刺交換です。
この名刺交換がまさに、自分を売り込む営業のタイミングになります。
一般的なサラリーマンではなかなか企業の名刺を渡しても反応されませんが、Webライターとして活動している人は、企業からしたら珍しく感じるもの。
この時に自分の書けるジャンルやお手伝いできることがあると感じたら、どんどん積極的に営業をしていくと良いでしょう。
１つの交流会では多くの出会いがあるので、自分を知ってもらうためのチャンスでもあるのです。
営業術⑦オンラインサロン
近年の新しい人との繋がりの場として有名になっているのが、オンラインサロンです。
オンラインサロンとは、「月額会員制のコミュニティサービス」になります。
ネット上でコミュニティを組み、趣味や学びをお互いに共有していくという、今までになり人との繋がりを作っていく場と言えるでしょう。
そんなオンラインサロンには、編集やWebライターなど執筆を学べるサロンもあり、入会することで営業を可能としています。
ただしオンラインサロンによっては規制があり、サロン内での営業を禁止している場所もあるので注意が必要です。
まずは口コミやSNSなどの情報を合わせてみて、実際にWebライターとして活動していくことができるか調べてから入会していくとよいでしょう。
営業をしてWebライターとして活躍しよう！
最初は誰しもが、営業になれていないことがほとんどです。
ましてやWebライターとして営業をする場合、直接面と向かって話すことは少なく、どれだけ文章に信憑性があるかが求められてきます。
まずは
- 自分の文章がどれだけ綺麗に見えるか
- １か月でどれだけの量を執筆していくことができるのか
- どれだけの実績を積んできたか
これらを考えていきましょう。
そこから自分に合った営業方法を選んでいき、企業側からオファーが来るようなWebライターを目指していきましょう！
